доставка алкогольный
Самогонный эпос: как сделать новый алкогольный бренд // Алкопедия (alcopedia.ru)
BODY { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial; FONT-SIZE: 10pt }
A { COLOR: #006600; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: none }
A:link { COLOR: #006600; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: none }
A:visited { COLOR: #006600; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: none }
A:hover { COLOR: #006600; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: underline }
TABLE { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial; FONT-SIZE: 10pt }
.text_normal
{
font-family: Verdana, Arial Cyr;
font-size: 10pt;
font-weight: normal;
color: #000000;
}
A.text_normal { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: none }
A.text_normal:link { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: none }
A.text_normal:visited { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: none }
A.text_normal:hover { COLOR: #FF0000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 10pt; TEXT-DECORATION: underline }
.text_comment
{
font-family: Verdana, Arial Cyr;
font-size: 8pt;
color: #666666;
}
.text_tree
{
font-family: Verdana, Arial Cyr;
font-size: 8pt;
font-weight: normal;
color: #000000;
}
A.text_tree { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 18pt; TEXT-DECORATION: none }
A.text_tree:link { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 8pt; TEXT-DECORATION: none }
A.text_tree:visited { COLOR: #000000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 8pt; TEXT-DECORATION: none }
A.text_tree:hover { COLOR: #FF0000; FONT-FAMILY: Verdana, Arial Cyr; FONT-SIZE: 8pt; TEXT-DECORATION: underline }
.form_submit_normal
{
font-family: Verdana, Arial Cyr;
border: outset 1;
font-size: 8pt;
margin-bottom: 1pt;
}
.form_drop_hl
{
font-family: Verdana, Arial Cyr;
border: solid 1 #ff3333;
background-color: #ffffcc;
font-size: 8pt;
}
Алкопедия - все об алкоголе, закуске доставка алкогольный культуре пития!
селекция
Самогонный эпос: как сделать новый алкогольный бренд
главная, новости
рассылки сайта
краткая алкопедия
доставка публикаций доставка алкогольный комментариев сайта по email
вопросы доставка алкогольный ответы
лист общения
карта сайта
напитки
- пиво
- вино
- водка
- самогон
- коньяк
- виски
- ликеры
- наливки
- коктейли
- флипы
культура пития
- общие советы
- пиво
аксессуары
+ бокалы для
- вина
- крепкого
закуски
- под водку
- к пиву
- к вину
похмелье
- лечение
- блюда
- информация
магазины
- online
юмор
- картинки
о проекте
«Косогоров Самогон» — пожалуй, один из самых громких проектов за последние несколько лет (проект «Косогоров Самогон» стартовал в 2002-м году): шутка ли — с минимальным вложением инвестиций доставка алкогольный с мизерным рекламным бюджетом продвинуть на рынок новый алкогольный бренд, да ещё доставка алкогольный самогонный. О том, как это удалось, мы поговорили с Николаем Полуэктовым, коммерческим директором ООО «Самогон».
«Идея была в том, чтобы ввести самогон в легальный оборот»
— Первый вопрос — весьма предсказуемый: с чего же начинался «Самогон»?
— Надо сказать, идея появилась спонтанно, доставка алкогольный обоснование было очень простое: по самогонной технологии сейчас делаются известные всему миру напитки типа рома доставка алкогольный текилы, доставка алкогольный самогон при этом незаслуженно унижается в России на протяжении даже не десятилетий, доставка алкогольный столетий. Идея была в том, чтобы воплотить эту технологию в легальном производстве с соблюдением всего российского законодательства и, таким образом, ввести самогон в легальный оборот.
— Какая концепция развития была избрана изначально доставка алкогольный какими были первые шаги?
— Первыми шагами стали наши попытки узнать, как доставка алкогольный где это можно делать. На самом деле, если говорить про бизнес-модель «Самогона», то это концепция тотального аутсорсинга: открытие нового алкогольного производства — очень большой процесс, это жесткое лицензирование, это жесткие требования к оборудованию, это очень большие сроки доставка алкогольный очень большие инвестиции, поэтому было принято решение работать с кем-то на подряде.
Это, в принципе, естественно для алкогольного рынка — в России есть много компаний, которые выступают владельцами торговой марки доставка алкогольный технологии производства напитка доставка алкогольный при этом размещают само производство на договорной основе на каких-то существующих предприятиях.
Собственно, это мы доставка алкогольный делали — долгое время мы работали даже без собственного склада, доставка алкогольный нашим главным активом всегда была наша интеллектуальная собственность — торговая марка доставка алкогольный технология производства, доставка алкогольный все остальное было отдано на откуп соответствующим развитым бизнес-структурам: в частности, производство «Самогона» ведется на Прасковейском заводе -достаточно старом коньячном предприятии.
К слову, серьезной проблемой стала нехватка предприятий, где можно производить самогон: для этого нужна технология винокурения полного цикла — это та же технология, которая есть на вискикурнях, на винокурнях во Франции, но её очень мало в России, доставка алкогольный это абсолютно не водочная технология, никак не привязанная к производству спирта, здесь нужны именно те знаменитые перегонные кубы, которых в России очень мало, доставка алкогольный все они сосредоточены в Южном Федеральном округе — там, где доставка алкогольный произрастает сырье, которое можно перекуривать — в частности, виноград.
— Были ли на начальном этапе какие-то препятствия — законодательные, ещё какие-то?
Формальных не было; но дело в том, что любой напиток при производстве требует разрешительной документации, которую нужно регистрировать в госорганах, в частности, в Минсельхозе — доставка алкогольный там было оказано неформальное противодействие, потому что, чисто психологически, в голове не укладывалось у людей, которые всю жизнь посвятили борьбе с самогоноварением, что можно зарегистрировать напиток с таким названием. Но, поскольку формальных поводов для отказа не было, в итоге всю документацию мы получили.
На самом деле, все подготовительные мероприятия — это цветочки по сравнению с ягодками, которые пошли потом, ведь самое сложное на насыщенном рынке — это сделать товар доступным для покупателей, просто вывести его в торговлю. На это, собственно, мы доставка алкогольный положили все основные усилия.
— А какие здесь трудности были?
— Сложности, с которыми мы столкнулись, не были привязаны к нашему бренду доставка алкогольный заключались в том, что, не имея существенных вливаний в так называемый маркетинговый бюджет, сейчас невозможно продать никакой товар — его невозможно поставить на полку, поскольку рынок уже сейчас насыщен доставка алкогольный даже пересыщен товарами — любой товар, который сейчас стоит на полке, попал туда не просто так, доставка алкогольный в результате сложных изнуряющих переговоров поставщика с розничной точкой или с сетью розничных точек.
Это, в любом случае, проблема, потому как естественная цель розницы — выжать максимальные деньги из поставщика, причем чем теснее рынок, тем выше вступительные взносы, доставка алкогольный если их просто платить, не считая доставка алкогольный не торгуясь, рискуешь потратить существенно больше, чем сможешь заработать за всю историю. Правда, нам было значительно проще, поскольку мы выходили с уникальным напитком, у которого не было доставка алкогольный до сих пор нет конкурентов, доставка алкогольный нам всегда удавалось договариваться доставка алкогольный убеждать, что этот продукт нужен.
«Это не водка — доставка алкогольный не надо драть с нас три шкуры на входных билетах»
— Есть мнение, что российский алкогольный рынок сильно криминализован; были ли какие-то трудности с этим?
— Мне кажется, это один из самых распространенных мифов об алкогольном рынке, потому что, по факту, это один из сегментов пищевого рынка, доставка алкогольный криминала здесь не больше, чем на рынке сосисок доставка алкогольный на рынке пельменей. Кроме того, сложно говорить об алкогольном рынке вообще — он существенным образом сегментирован, доставка алкогольный если мы работаем в сегменте дорогих напитков, то там криминала не может быть по определению, потому что криминал возникает там, где есть дешевая водка доставка алкогольный возможность каким-то образом уйти от уплаты акцизов.
Это теневая сторона алкогольного рынка, но мы к этому не имеем никакого отношения просто потому, что в той ценовой категории, к которой принадлежит наш напиток, нет никакого экономического смысла пытаться сэкономить на акцизе — его доля в себестоимости товара ничтожна.
— Больших ли инвестиций потребовало вхождение на рынок?
— На самом деле, небольших: мы проинвестировали изначально первичную партию товара доставка алкогольный ничего не вкладывали в продвижение, потому что считали, что продукт должен продавать себя сам. Мы сделали ставку на эксклюзивность напитка доставка алкогольный продвигали его на том основании, что это не водка, доставка алкогольный не надо драть с нас три шкуры на входных билетах. Остальные деньги уже появлялись впоследствии — но эти деньги были реинвестированы с полученных доходов.
— Какие PR-методы были задействованы на стадии подготовки?
— Если говорить про нашу PR-активность, то это то, без чего проект не смог бы состояться. Дело в том, что трое учредителей — доставка алкогольный я в том числе — журналисты, выходцы из «Коммерсанта», доставка алкогольный мы прекрасно понимали как тему нашего предприятия можно препарировать доставка алкогольный подать в СМИ так, чтобы она была интересной доставка алкогольный информация о ней распространялась.
В частности, то, что мы придумали на старте — это «Самогонные хроники» в журнале «Деньги», серия публикаций, где мы писали про наш проект — как мы его делаем, начиная с самых первых шагов доставка алкогольный до момента, когда мы писали эти публикации. На самом деле, это случай беспрецедентный, чтобы какой-то бизнес дал сам себя публично препарировать, с другой стороны, это тот самый инструмент, которым мы смогли дать уникальный, интересный контент журналу «Деньги» доставка алкогольный оповестить максимально широкое число людей, что вот эта штука может вскоре появиться на прилавках. Это максимально эффективное направление, которое мы использовали.
Мы понимали, что с помощью создания интересных новостей доставка алкогольный информ-поводов можно эффективно распространить информацию о собственном продукте. Мы доставка алкогольный потом придерживались той же схемы — другое дело, что в дальнейшем не удавалось изобрести столь мощного инструмента как «Самогонные хроники»: там все-таки было 17 публикаций в федеральном журнале на протяжении двух лет исключительно про твою компанию, фактически, тобой созданная история.
— Были ли допущены какие-то ошибки, если оценивать с современных позиций?
— Изначально сам проект являлся реально рискованным: когда ты решаешься делать что-то масштабное на очень конкурентном рынке, не имея четкого плана доставка алкогольный представления, как ты будешь это делать, не исключено, что все может полностью провалиться.
То, что мы чего-то добились, сродни какому-то чуду доставка алкогольный большому фарту. Ошибкой, прежде всего, было то, что мы за это взялись: все вокруг хватались за головы доставка алкогольный говорили, что никто так никогда не делает доставка алкогольный что у нас ничего не получится.
По факту же, если мы где-то доставка алкогольный допустили ошибки — то не потому что делали что-то не то, доставка алкогольный потому, что мы что-то не успевали сделать в силу сложных начальных условий. Что-то можно было сделать быстрее: у нас есть всего лишь один виноградный сорт, мы его назвали «Косогоров самогон № 5», предполагая, что будут другие номера, и, к сожалению, пока что не добрались до других номеров, хотя это перевело бы проект на качественно новый уровень. Я надеюсь, что в ближайшем будущем мы это сделаем.
«Успех на алкогольном рынке достигается отнюдь не за счет больших рекламных бюджетов»
— Но вернемся немного назад — к PR; какой оказалась эффективность традиционной рекламы?
— Ну, мы не сильно играли с традиционной рекламой, доставка алкогольный я даже могу объяснить, почему — это очень легко: во-первых, до недавнего времени реклама алкоголя была запрещена, доставка алкогольный все это можно было обходить только с помощью «зонтиков»; этим заниматься, на мой взгляд, было бы делом крайне неэффективным: я не знаю насчет других брендов, но реклама «Косогоров-минералки» была бы бесполезной — никто нечего бы не понял. У нас ключевое слово именно «самогон», доставка алкогольный в случае с «зонтиком» применить его нельзя.
Сейчас реклама разрешена в бумажных СМИ, и, в принципе, ей можно было бы воспользоваться, но мы этого не делаем, за исключением отраслевой рекламы формата b2b, направленной не на конечного потребителя, доставка алкогольный на оптовые организации — магазины доставка алкогольный рестораны.
Здесь расчет простой: либо ты делаешь это масштабно, то есть выделяешь достаточный бюджет, чтобы весь год шуметь о своем продукте, либо этого не делаешь вообще: выпустить одну, две, десять полос в течение года — это капля в море; здесь гораздо интереснее играть с тем же пиаром, с партизанским маркетингом, BTL-акциями — с чем-то, что не потребует выделения масштабного бюджета.
Второе соображение: я не знаю ни одного успешного алкогольного бренда, который стал бы успешен благодаря прямой рекламе. Успех на алкогольном рынке достигается отнюдь не за счет больших рекламных бюджетов.
— Партизанский маркетинг, насколько мне известно, в случае «Самогона» показал себя весьма доставка алкогольный весьма эффективным методом. Правильно?
— Мне кажется, в нашем случае он эффективен ещё доставка алкогольный потому, что бренд необычен — он вызывает удивление. С помощью партизанских акций можно эти эмоции укреплять доставка алкогольный усиливать — здесь эффективность ещё больше.
У дерзкого бренда должны быть дерзкие методики продвижения; мы стараемся этого правила придерживаться. Все, что мы делаем, мы делаем неожиданно доставка алкогольный ярко, чтобы это достигало своего результата.
— Есть информация, что ваша компания ведет переговоры с крупным PR-агентством: так ли это?
— Это на самом деле так: мы прекрасно понимаем, что одна голова хорошо, доставка алкогольный две — лучше, доставка алкогольный стараемся не изобретать велосипед: там, где что-то можно доверить профессионалам, мы это делаем. Поиск доставка алкогольный получение в качестве подрядной организации нормального PR-агентства имеет своими преимуществами то, что те процессы, которые требуют не каких-то озарений, доставка алкогольный сложившихся процедур, PR-агентства умеют делать — у них есть база контактов в СМИ, у них есть правила составления доставка алкогольный донесения пресс-релизов — зачем здесь повторяться?
— Как сейчас развивается «Самогон» — отличаются ли результаты от задуманного?
— На самом деле, качественно, он развивается так, как это доставка алкогольный предполагалось; количественно же — у нас есть устойчивая компания, которая уже вышла за точку нерентабельности доставка алкогольный достигла уровня прогнозируемых оборотов на 2007 год — это 2 с лишним миллиона долларов. Как бизнес — проект состоялся.
Это то, что мы хотели бы знать вначале, но у нас не было исходных данных — была лишь вера в то, что этот проект состоится. Как оказалось, вера была ненапрасной.
— Николай, какие планы на ближайшее будущее?
— Как я уже доставка алкогольный сказал, это расширение ассортимента доставка алкогольный продолжение развития: есть ещё места, где нас нет. Качественно — это продолжение того пути, что мы прошли; количественно — это увеличение масштабов, потому что на данный момент бизнес приносит все больше средств, которые можно инвестировать.
Алексей Бородкин, Бизнес-центр
28.05.2007
ваше имя:
ваш комментарий:
доставка публикаций доставка алкогольный комментариев сайта по email
[шаг назад] [печатать] [в начало сайта]
реклама на сайте
брекеты девушки
Стратегии инвестирования для начинающих
Транспортная компания - цена на перевозку груза в Казань доставка алкогольный по России
Транспортная компания - перевозка грузов из Астрахани доставка алкогольный по России
коньяк guy lheraud
мобильные кондиционеры
Игровой портал-монстр G01.RUСамые свежие игры, анонсы, игровые новости.
copyright ©2006 Ру Курепин
разделы
базовый шпатлевка
варочный поверхность cata
укв радиосвязь
устройство плавный пуск
базовый шпатлевка
огнезащитный покрытие
бахила полиэтиленовый
электрокамин dimplex model magic (sp8)
охота бабочка
вымпел заказ
флюоресцентный краска
кайт
снос любой конструкция
учиться танго
сенсорный экран устройство
билет большой
мустанг лазер
флеш презентация
циклон сцн-40
этнический психология
выборочный уф-лак
эксимер лазер
уцененный холодильник
брэнд
надевание бахила
эфирный антенна kaasi
купить блинницу
скрипт рассылка объвлений
кайт серфинг
плазменный панель настенный
гелусил лак
билет балет
гнб
решетка
эмжс
съемный зубной протез
брэнд
мигрень
тройник перех
автобетононасосы
видеосъемка
кислотостойкий краска
охота бабочка
tag heuer
protherm
фасадный покрытие
бахила производитель
выставочный витрина
срочный перевод
фосфорицирующая краска
купить нипель
зона ограничение доступ
сборщик долг
нужен фотограф
восстановление файл
прибор крыса
застежка zip-lock
контакт контактор
отбеливание белье
циклон сцн-40
разогреть вчерашний обед
производственный тара
5440.15 (крышка)
лак orly
рак пищевод
дефектоскопия сварной швов
покупка кострома
шумок дмитрий владимирович
флаг заказ
peg perego venezia
rittal
акриловый пряжа
свойство краска
международный конкурс дебютант
медицинский перевод
зубной боль
доставка алкогольный